Redfin首席实行官格林·凯尔曼，拍摄于2015年。
格林·凯尔曼是Redfin的首席实行官。该公司自称是一家科技驱动的房地产公司，提供当代的房屋交易步地。他掌舵该公司近二十年，但不管是在全球金融危境技巧如故当今，他齐莫得失去讲理；他说我方是全寰宇最红运的东谈主。
这绝非易事。在疫情过甚带来的房地产市集茁壮技巧，Redfin股价达到每股杰出95好意思元的高点，但之后却抓续下落，降至约5.50好意思元。公司靠近窘境；客岁营收下滑，并进行了裁人。不单Redfin靠近窘境；房地产市辘集座上齐受到了好意思联储加息的影响。凯尔曼对《资产》杂志示意：“可悲的是咱们失去了40%的职工。我个东谈主要对此淡雅。诚然事实上我并莫得签署他们的入职邀请，但精神上我却是署名东谈主。我却莫得把公司发展到能让他们有富饶多业务的经过……当好意思国待售房屋的数目从600万套降至400万套时，步地变得有些难懂。”
客岁，好意思国现房销量降至近30年来的最低点。房地产市集堕入停滞，刚刚启动有好转的迹象。典质贷款利率达到20多年来的最高水平，诚然自后有所下降，但与疫情之前比较依旧较高。在夙昔一周驾驭的技巧里，典质贷款利率再次大幅上升，达到几个月来最高的7.50%。房价通常居高不下。凯尔曼说谈：“买房成本再次上升，况且房价长期莫得下降。好意思联储一直试图用加息圮绝通胀，但至少有一个行业难以圮绝，它等于房地产市集。”
他说谈，这令东谈主感到雕悍。住房是基本需求，客岁不雅望的潜在购房主谈主也曾厌倦了恭候。凯尔曼说谈，推迟成婚和东谈主生大事的千禧一代，不可连接恭候下去。他从未碰到过这种情形，称这是对房地产市集“最厄运的步地”。他说谈：“房地产市集堕入衰败，而其他经济鸿沟却一派茁壮。”
他连接说谈：“我在全球金融危境技巧就担任CEO。那时销量下滑，房价也鄙人跌。”凯尔曼示意，一个问题科罚了，不错连带科罚另外一个问题。常常当销量下滑时，房价就会随之下落，然后销量会收复增长，这是一个轮回周期。房价再次变得不错承受，而销量因此上升。但现时的情况却截然相背。利率上升，况且按照他的说法销量暴跌，但房价并莫得随之下降。他说谈：“某些方面仅仅30年典质贷款的家具。”好意思联储所作的一切对业主莫得骨子影响，仅仅让他们保抓近况。凯尔曼诠释称：“好意思联储的举止骨子上起到了保管高房价的副作用。”
他不细目到本年年底典质贷款利率是否还会大幅上升；字据通胀状态利率甚而可能下落。他合计房屋销量会有所回升，况且销量也曾超出了他的预期。他示意，这是因为东谈主们需要屋子——“买房并非一时的狂热”，而是一种“深头绪的东谈主类需求，你需要有一栋屋子成立家庭。”房地产市集的问题不仅仅最近的可包袱性危境，更大的问题是房屋斥地。
凯尔曼说谈：“一直以来，房价束缚上升，而资金成本却鄙人降。”而已办公这个疫情的家具，让东谈主们不错搬去任何满意的场地。他示意，加州东谈主搬去了德克萨斯和佛罗里达，但扫数缓冲齐已不复存在。思搬家的东谈主也曾完成了搬迁，况且资金成本上升。科罚这个问题独一的主义等于建房。
他说谈：“好意思国梦的基础等于好意思国领有比欧洲更宽阔的地盘。好意思国政府一直积极与建筑商相助，建造更多住宅。”但跟着一系列法律的出台，这种情况终于发生了变化。凯尔曼合计这些法律的起点是好的，野心是保护环境，并让东谈主们对社区中建造的房屋类型有更多圮绝权。但这些法律酿成的反噬，使建房变得愈加费劲。他说谈：“不管左派如故右派齐很难科罚可包袱性危境。”
凯尔曼合计，加州可能是科罚危境的“原点”。多年来，由于计谋失效和不受敛迹的场地圮绝，加州的房地产危境日益加重。诚然加州制定了多项旨在修改场地地盘使用王法的倡议，但每次均以失败告终。但这些倡议最终取得了班师。凯尔曼合计这是一个令东谈主饱读励的迹象，由于一些亟待科罚的问题，各级政府终于启动征询房地产市集的危境。他说谈：“拜登政府需要为千禧一代科罚的一个基本问题是，当你住在父母家的地下室里时，你会对好意思国经济感到多乐不雅？
“要是咱们在众人场所龙飞凤舞，咱们就无所怕惧”
除了可包袱性危境外，还有一件事对房地产市集酿成了冲击：好意思国房地产牙东谈主协会（National Association of Realtors）4.18亿好意思元的息争。凯尔曼说谈：“好意思国房地产牙东谈主协会不得不弃取息争，因为案件危过甚活命。密苏里州案件的每一次判决齐对其不利，况且这成为其他法院效仿的前例，因此它们不得不弃取息争。”
Redfin弃取的佣金模式一直不同于行业表率，况且低于行业表率，因此目下尚无法细目该公司会因为这次息争作念出哪些调动。他合计，“房地产行业的订价不透明”，可能是阻难东谈主们在Redfin上交易房屋的要素。
他说谈：“行为一家公司，令咱们倍感挫败的是，浅近情况下，要是你以更低成本提供更优质的作事，你的客户应该源源接续。Redfin从空手起家发展到十亿好意思元的范围，等于基于这个前提。我以为，要是耗尽者以价值为驱动，咱们本不错增长得更多……购房主谈主越明晰地了解咱们提供的作事的价值，咱们的销售额就会越高。”
即便如斯，凯尔曼示意，他不细目房地产市集是否会在这次息争之后受到影响。佣金表率的变化似乎会让卖房主谈主受益；但它并不会改善住宅的可包袱性。他并非要以任何步地为这次息争背书，因为一方面，这次息争仍需要得回批准，况且无法证据事情后续的发扬。天然，Redfin我方也靠近佣金诉讼。他并莫得显现我方是否追究这些诉讼；但他示意，公司处于故意的地位，况且公司存在18年的独一野心等于为客户提供更好的交游。他说谈：“要是全寰宇更了解Redfin，要是咱们在众人场所龙飞凤舞，咱们就无所怕惧。”
Kelman抓有Redfin 2%的股份，他是公司薪酬最低的高管。他的现款年薪为30万好意思元，况且他向公司提议，只好公司的净收入为正，即公司在支付支拨后完结盈利，他才会领取奖金，夙昔三年公司均未达到这个条目。这并不常见。
他说谈：“董事会每天齐会问我这个问题。我真不知谈该若何回应。我嗅觉这家公司也曾让我得回了丰厚呈报。能计较这家公司，我等于寰宇上最红运的东谈主。好意思国的问题在于，太多成本族骨子上齐在从事某种步地的洗劫举止。而我知谈率领公司的独一步地就所照猫画虎。”（资产汉文网）
译者：刘进龙
审校：汪皓
