格林·凯尔曼是Redfin的首席现实官。该公司自称是一家科技驱动的房地产公司，提供当代的房屋贸易容貌。他掌舵该公司近二十年，但不管是在全球金融危急技能照旧咫尺，他皆莫得失去照料；他说我方是全宇宙最庆幸的东说念主。
这绝非易事。在疫情过甚带来的房地产阛阓蕃昌技能，Redfin股价达到每股超过95好意思元的高点，但之后却抓续下落，降至约5.50好意思元。公司靠近逆境；旧年营收下滑，并进行了裁人。不单Redfin靠近逆境；房地产阛阓全体上皆受到了好意思联储加息的影响。凯尔曼对《钞票》杂志默示：“可悲的是咱们失去了40%的职工。我个东说念主要对此认真。天然事实上我并莫得签署他们的入职邀请，但精神上我却是署名东说念主。我却莫得把公司发展到能让他们有实足多业务的经由……当好意思国待售房屋的数目从600万套降至400万套时，局面变得有些艰巨。”
旧年，好意思国现房销量降至近30年来的最低点。房地产阛阓堕入停滞，刚刚开动有好转的迹象。典质贷款利率达到20多年来的最高水平，天然其后有所下降，但与疫情之前比较依旧较高。在畴昔一周傍边的时辰里，典质贷款利率再次大幅上升，达到几个月来最高的7.50%。房价相通居高不下。凯尔曼说说念：“买房成本再次上升，况且房价永恒莫得下降。好意思联储一直试图用加息限制通胀，但至少有一个行业难以限制，它即是房地产阛阓。”
他说说念，这令东说念主感到高傲。住房是基本需求，旧年不雅望的潜在购房主说念主照旧厌倦了恭候。凯尔曼说说念，推迟成亲和东说念主生大事的千禧一代，不可不息恭候下去。他从未碰到过这种情形，称这是对房地产阛阓“最晦气的局面”。他说说念：“房地产阛阓堕入衰败，而其他经济边界却一派蕃昌。”
他不息说说念：“我在全球金融危急技能就担任CEO。那时销量下滑，房价也鄙人跌。”凯尔曼默示，一个问题处置了，不错连带处置另外一个问题。时常当销量下滑时，房价就会随之下落，然后销量会复原增长，这是一个轮回周期。房价再次变得不错承受，而销量因此上升。但面前的情况却天渊之别。利率上升，况且按照他的说法销量暴跌，但房价并莫得随之下降。他说说念：“某些方面仅仅30年典质贷款的居品。”好意思联储所作的一切对业主莫得实质影响，仅仅让他们保抓近况。凯尔曼诠释注解称：“好意思联储的行为实质上起到了保管高房价的副作用。”
他不细目到本年年底典质贷款利率是否还会大幅上升；凭证通胀现象利率以至可能下落。他合计房屋销量会有所回升，况且销量照旧超出了他的预期。他默示，这是因为东说念主们需要屋子——“买房并非一时的狂热”，而是一种“深档次的东说念主类需求，你需要有一栋屋子成就家庭。”房地产阛阓的问题不仅仅最近的可包袱性危急，更大的问题是房屋建筑。
凯尔曼说说念：“一直以来，房价不停上升，而资金成本却鄙人降。”汉典办公这个疫情的居品，让东说念主们不错搬去任何中意的场地。他默示，加州东说念主搬去了德克萨斯和佛罗里达，但统共缓冲皆已不复存在。思搬家的东说念主照旧完成了搬迁，况且资金成本上升。处置这个问题独一的认识即是建房。
他说说念：“好意思国梦的基础即是好意思国领有比欧洲更广博的地皮。好意思国政府一直积极与建筑商妥协，建造更多住宅。”但跟着一系列法律的出台，这种情况终于发生了变化。凯尔曼合计这些法律的起点是好的，指标是保护环境，并让东说念主们对社区中建造的房屋类型有更多限制权。但这些法律酿成的反噬，使建房变得愈加繁重。他说说念：“不管左派照旧右派皆很难处置可包袱性危急。”
凯尔曼合计，加州可能是处置危急的“原点”。多年来，由于计谋失效和不受阻挡的场地限制，加州的房地产危急日益加重。天然加州制定了多项旨在修改场地地皮使用端正的倡议，但每次均以失败告终。但这些倡议最终取得了到手。凯尔曼合计这是一个令东说念主荧惑的迹象，由于一些亟待处置的问题，各级政府终于开动征询房地产阛阓的危急。他说说念：“拜登政府需要为千禧一代处置的一个基本问题是，当你住在父母家的地下室里时，你会对好意思国经济感到多乐不雅？
“若是咱们在大师时势裸体露体，咱们就无所怕惧”
除了可包袱性危急外，还有一件事对房地产阛阓酿成了冲击：好意思国房地产牙东说念主协会（National Association of Realtors）4.18亿好意思元的息争。凯尔曼说说念：“好意思国房地产牙东说念主协会不得不弃取息争，因为案件危过甚活命。密苏里州案件的每一次判决皆对其不利，况且这成为其他法院效仿的前例，因此它们不得不弃取息争。”
Redfin采选的佣金模式一直不同于行业轨范，况且低于行业轨范，因此咫尺尚无法细目该公司会因为这次息争作念出哪些改革。他合计，“房地产行业的订价不透明”，可能是保密东说念主们在Redfin上贸易房屋的身分。
他说说念：“看成一家公司，令咱们倍感挫败的是，闲居情况下，若是你以更低成本提供更优质的就业，你的客户应该延绵链接。Redfin从赤手起家发展到十亿好意思元的限制，即是基于这个前提。我以为，若是消耗者以价值为驱动，咱们本不错增长得更多……购房主说念主越了了地了解咱们提供的就业的价值，咱们的销售额就会越高。”
即便如斯，凯尔曼默示，他不细目房地产阛阓是否会在这次息争之后受到影响。佣金轨范的变化似乎会让卖房主说念主受益；但它并不会改善住宅的可包袱性。他并非要以任何容貌为这次息争背书，因为一方面，这次息争仍需要赢得批准，况且无法证据事情后续的发达。天然，Redfin我方也靠近佣金诉讼。他并莫得表示我方是否惦记这些诉讼；但他默示，公司处于有益的地位，况且公司存在18年的独一指标即是为客户提供更好的交游。他说说念：“若是全宇宙更了解Redfin，若是咱们在大师时势裸体露体，咱们就无所怕惧。”
Kelman抓有Redfin 2%的股份，他是公司薪酬最低的高管。他的现款年薪为30万好意思元，况且他向公司忽视，只消公司的净收入为正，即公司在支付支拨后完好意思盈利，他才会领取奖金，畴昔三年公司均未达到这个条目。这并不常见。
他说说念：“董事会每天皆会问我这个问题。我真不知说念该怎样恢复。我嗅觉这家公司照旧让我赢得了丰厚答复。能贪图这家公司，我即是宇宙上最庆幸的东说念主。好意思国的问题在于，太多老本族实质上皆在从事某种方式的打劫步履。而我知说念指令公司的独一容貌就所率马以骥。”（钞票汉文网）
译者：刘进龙
审校：汪皓
